Черная пятница! Скидка на подписку 40% 8 (800) 505-89-86
Журнал "Финансовый директор"

ВИДЕО: какие факторы влияют на прибыль от продажи конкретного продукта

14 июня 2016
500
Средний балл: 0 из 5

На рост или снижение прибыли компании влияет объем продаж, себестоимость реализуемой продукции, ценовая политика. Чтобы повысить прибыль, нужно оценить влияние каждого этого фактора и нивелировать негативные факторы.

Когда мы говорим о прибыли, то пытаемся анализировать каждый из показателей, которые влияют на реализацию конкретного товара: это объем, себестоимость, цены.

Анализируя влияние объема на реализацию товара, мы задаем вопросы коммерсантам. Если товар в данный момент является прибыльным, то повысить прибыль можно только за счет увеличения объема реализации. Если коммерсанты говорят, что товар не сможет быть реализован большем объеме, чем текущая реализация, мы откладываем этот фактор в сторону, он не станет управляющим параметром (о том, как убедиться в достоверности объемов продаж, см. Как оценить достоверность прогнозов в плане продаж).

Что касается себестоимость продукции – у конкретной единицы товара мы можем посчитать точку безубыточности и снова вернуться к вопросу необходимого объема реализации товара. Если, предположим, товар убыточен, а точка безубыточности показывает, что основные проблемы возникают исключительно за счет постоянных затрат, которые распределяются на единицу товара, нужно задуматься о методологии их распределения. Существует несколько методов подобного распределения. Один из них – изменить базу распределения постоянных расходов. Бывают ситуации, когда заменой базы распределения постоянных расходов, группа товаров, которая имела убыток при реализации, становится прибыльной или по меньшей мере безубыточной.

Достаточно часто предприятия, особенно крупные, распределяют постоянные расходы в соотношении или в равных пропорциях к основной зарплате рабочих. То есть, предположим, предприятие производит семь номенклатур товаров, причем эти семь различных видов товара производятся в разных цехах. За базу распределения постоянных расходов берется заработная плата рабочих основных цехов, которые производят продукцию. Соответственно, на единицу товара попадает доля постоянных затрат, которые вычисляются таким образом. Если у предприятия есть возможность поменять эту методику, например, распределять постоянные затраты в соответствии с коэффициентом ассортимента, то большую часть постоянных затрат можно направить на себестоимость наиболее реализуемого товара, чья доля самая высокая.

Цена – показатель который также влияет на рентабельность продукта. Она отражает прежде всего качество продукции, конъюнктуру рынка в конкретный момент, сегмент рынка, в котором мы находимся, а также сроки реализации. Регулировать цену можно скидками, бонусами и т.д. Цена – гибкий инструмент для управления и получения рентабельности на предприятии (о том, как увеличить продажи, см. Как сделать компанию безубыточной).

logo
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

"Финансовый директор" - единственный профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами. Пройдите короткую регистрацию и получите доступ

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войти через соц сети
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем чтение

"Финансовый директор" - профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Авторские материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами находятся в закрытом доступе. Зарегистрируйтесь или войдите через соцсеть, чтобы прочитать эту статью бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войдите через соц сети
Зарегистрироваться
×

Мы подобрали для вас книги:

Как решать нерешаемые задачи, посмотрев проблему с другой стороны Управление финансовой службой по KPI Как не потерять на налогах: проверенные способы
Скачать бесплатно Скачать бесплатно Скачать бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.