Черная пятница! Скидка на подписку 40% 8 (800) 505-89-86
Журнал "Финансовый директор"

Какие скидки вы не можете согласовать коммерсантам

  • 1 сентября 2016
  • 109
  • Средний балл: 0 из 5

Отделы продаж и маркетинга используют скидки за объем, чтобы продать больше продукции и увеличить прибыль. Однако низкие цены, которые они предлагают, не всегда сулят компании выгоду. Как проверить, не обернется ли одобренный дисконт потерями.

Цели: исключить неприемлемые для компании скидки, которые предлагают коммерческие подразделения.

Как действовать: определите минимальные цену и объем продаж, при которых не возникнет потерь, сопоставьте с теми же показателями, но рассчитанными с учетом скидки. Если последние ниже — не согласовывайте акцию.

Ключевой совет: для компании не всегда критично, если она в убыток продаст со скидкой конкретный товар одному контрагенту. Если у коммерсантов есть дополнительные аргументы в пользу скидки, проверьте ее по другой формуле с учетом новых вводных.

Вложенные файлы

Доступно только подписчикам
  • Авторская методика расчета скидок в Excel и приложение с исходными данными и подробными преобразованиями формул.zip
logo
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

"Финансовый директор" - единственный профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами. Пройдите короткую регистрацию и получите доступ

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войти через соц сети
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем чтение

"Финансовый директор" - профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Авторские материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами находятся в закрытом доступе. Зарегистрируйтесь или войдите через соцсеть, чтобы прочитать эту статью бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войдите через соц сети
Зарегистрироваться
×

Мы подобрали для вас книги:

Как решать нерешаемые задачи, посмотрев проблему с другой стороны Управление финансовой службой по KPI Как не потерять на налогах: проверенные способы
Скачать бесплатно Скачать бесплатно Скачать бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.