Робот-пылесос + 3 мес. в подарок! 8(800)505-89-86
Журнал "Финансовый директор"

Самопроверка плана доходов на реалистичность

1 декабря 2016
110
Средний балл: 0 из 5

До нового финансового года осталось совсем немного. Самое время перепроверить бюджет '2017. Я всегда первым делом пересчитываю план продаж, ведь от него зависят все остальные планы. Коммерческие службы зачастую занижают плановые объемы реализации, чтобы гарантированно их выполнить и получить премии за работу. Если пропущу ошибки и намеренные искажения в прогнозе, то и остальные бюджеты окажутся недостоверными.

Цель: убедиться, что коммерческая служба составила план продаж без ошибок: не завысила и не занизила показатели.

Как действовать: проанализировать план доходов по направлениям сбыта, товарным группам и покупателям, выяснить, за счет чего планируется увеличить продажи и на сколько обоснованны прогнозы.

Ключевой совет: чтобы оценить вклад коммерческой службы в прирост продаж, уточните, на сколько изменится объем реализации из-за сезонности и эластичности спроса.

Вложенные файлы

Доступно только подписчикам
  • Расчеты к статье в Excel.xlsx
logo
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

"Финансовый директор" - единственный профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами. Пройдите короткую регистрацию и получите доступ

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войти через соц сети
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем чтение

"Финансовый директор" - профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Авторские материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами находятся в закрытом доступе. Зарегистрируйтесь или войдите через соцсеть, чтобы прочитать эту статью бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войдите через соц сети
Зарегистрироваться
×

Мы подобрали для вас книги:

Как решать нерешаемые задачи, посмотрев проблему с другой стороны Управление финансовой службой по KPI Как не потерять на налогах: проверенные способы
Скачать бесплатно Скачать бесплатно Скачать бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.