Черная пятница! Скидка на подписку 40% 8 (800) 505-89-86
Журнал "Финансовый директор"

Франшиза: что это такое

28 августа 2019
47696
Средний балл: 0 из 5
Франшиза что это такое

В статье дадим ответы на вопросы, что такое франшиза, какие бывают виды франшизы и варианты оплаты, каковы плюсы, минусы и юридические нюансы, работы по такой схеме. А также отдельно рассмотрим франшизу в страховании.

Скачайте и используйте в работе:
Договор коммерческой концессииОбразец поможет избежать грубых ошибок при заключении такого соглашения
Отчет об исполнении бюджета доходов и расходов по услугам франчайзингаОтчет поможет выяснить, по каким статьям бюджета фактические показатели не совпадают с плановыми

Франшиза: что это и как работает

Франшиза – это вид лицензии, который дает ее приобретателю (далее франчайзи) доступ к ноу-хау, процессам, бизнес-модели и товарным знакам для продажи товаров или оказания услуг. Франчайзер за определенную плату предоставляет партнеру-франчайзи свой товарный знак, схему ведения бизнеса, рекламные материалы, консультационную и техническую поддержку, иногда помогает нанимать и аттестовать персонал. Как понять, что выгоднее: франшиза или новый вид бизнеса

Что такое франшиза простыми словами

Сразу оговоримся: в отличие от бизнеса, российскому законодательству понятие франчайзинга не знакомо. Вместо него используется термин «коммерческая концессия». Соответственно, стороны заключают договор коммерческой концессии, который после подписания регистрируют в Роспатенте. В нем прописывают сроки действия договора, территориальные ограничения, возможность оказания дополнительных услуг, возможность субконцессии и платежи. Сторонами такого соглашения не могут быть физические лица.

Виды франшизы и их специфика

Чаще всего франчайзинг встречается в сфере продаж товаров. В этой сфере можно выделить три ее основных вида:

Товарная

Тут все просто: франчайзи продает товары под тем товарным знаком, которым владеет производитель. Фактически это перепродажа. Для франчайзи это выгодно: во-первых, не нужно тратиться на производство, во-вторых, на рекламу (эти расходы несет хозяин бренда). Основные расходы - аренда или покупка торгового зала и найм персонала. Франчайзер часто помогает с обучением сотрудников - проводит семинары или тренинги.

Производственная

В этом случае все расходы на производство товара ложатся на плечи франчайзи. При этом его продукция должна соответствовать стандартам владельца бренда, который может порекомендовать поставщиков сырья и оборудования или предоставить производственные технологии.

Франшиза в сфере услуг

В данном случае объемы вложений могут быть разными. Одно дело, если приобретатель лицензии планирует устанавливать программное обеспечение или, например, оказывать услуги в сфере недвижимости. И совсем другое – если речь идет о строительстве фитнес-клуба по лицензии. Если в первом случае затраты сравнительно невелики, то во втором франчайзи придется серьезно вложиться в проект (см. также как составить бизнес план: пошаговая инструкция с примерами). Франшиз в сфере услуг b2b в России пока не так много, компании предпочитают ориентироваться на частных лиц в качестве клиентов.

Как оплачивается лицензия

Теперь разберемся, что такое роялти во франшизе. Обычно оплачивается разовый взнос за приобретение и роялти – регулярный, как правило, ежемесячный, взнос за пользование брендом и услугами. Роялти рассчитывают, как процент от чистых продаж, реже прибыли. Сумма отчислений может определяться и на единицу продукции, и как процент от маржи франчайзи. При расчете процента учитывается и специфика отрасли.

Иногда владельцы брендов устанавливают регулярные выплаты не с первого, а, допустим, с четвертого месяца, чтобы облегчить стартапу начало работы. Определение роялти как процента показывает заинтересованность франчайзера в росте оборотов или прибыли партнера. Некоторые фирмы устанавливают регулярную выплату фиксированной суммы. Это может быть, как плюсом, так и минусом для приобретателя лицензии: с одной стороны, ему придется раскошелиться на начальном этапе, когда он еще может работать в убыток себе. С другой – в случае успеха в дальнейшем ему придется платить сравнительно немного, ведь сумма зафиксирована.

Франчайзер таким образом страхует свои риски. Иногда в роялти закладывают еще и процент за пользование рекламной продукцией, но случается, что такие платежи партнеру приходится совершать отдельно. Бывает, что компании, например, производители обуви или одежды, не взимают отдельно роялти. В таких случаях речь идет, как правило, о скрытых платежах, которые включены в закупочную цену.

Плюсы и минусы разных видов франшизы

Общее преимущество для приобретателя – он получает возможность пользоваться известным брендом, причем в его рекламу вкладывается или вложился франчайзер, который предоставляет франчайзи при необходимости рекламные буклеты, рекламные образцы, каталоги и т.д. Все сложности по лицензированию продукции и услуг также ложатся на плечи продавца. Кроме того, владелец товарного знака, как правило, проводит тренинги для персонала партнеров, оказывает технические и прочие консультации по телефону. Франчайзер может также предоставить разработанную им финансовую схему бизнеса. Благодаря известности бренда и такой поддержке франчайзинг может быть интересен как акулам бизнеса, так и тем, у кого практически нет опыта.

В случае товарной франшизы, франчайзи, являясь, по сути, посредником, получает и далее продает уже готовую продукцию устраивающего его качества. Его дело – только подобрать продавцов, найти торговые площади и обеспечить приток покупателей. Минусы, к сожалению, тоже имеются: жесткие рамки по объему закупки товара. Франчайзеру выгодно, чтобы у него закупали как можно больше, поэтому в договоре наверняка будет прописана минимальная партия товаров, которую партнер обязуется приобрести.

Если же речь идет о производстве по лицензии, то и в этом случае франчайзи не остается без поддержки. Он может получить доступ к исследованиям и ноу-хау владельца бренда, что позволит ему самому не тратить на это средства и добиться нужного качества продукции. Франчайзер может также указать на поставщиков, которые предлагают оптимальное по качеству и цене сырье и оборудование.

В сфере услуг франшиза тоже весьма удобна для ее приобретателей. Например, в случае строительства фитнес-клуба франчайзер будет помогать открыть клуб (консультировать по дизайну, отделке), поможет нанять персонал, а в дальнейшем будет участвовать в его аттестации и повышении квалификации. Таким образом, партнер будет чувствовать себя не одиноким игроком, а частью большой «семьи» бренда и ощущать постоянную поддержку. Разумеется, это имеет и обратную сторону: самостоятельность такого «члена семьи» ограничена. Франчайзи не сможет ввести нововведения там, где по его мнению, они необходимы, поскольку он обязан обеспечить соответствие стандартам «большого брата». Впрочем, для самого товарного знака и потребителей приверженность стандартам, скорее, плюс, поскольку знаешь, чего ожидать. Так, клиент может зайти в любой ресторан или фитнес-клуб, работающий по франшизе, будучи уверенным, что качество продукции или сервиса будет таким же, как и в другом заведении сети. Несоблюдение франчайзи норм и требований, установленных франчайзером, может негативно отразиться на всем бренде и подорвать доверие к нему потребителей.

При выборе партнера по концессионному соглашению обе стороны присматриваются друг к другу и изучают рынок и перспективы: целевую аудиторию и потенциал ее роста, конкуренцию, транспортное сообщение и т.д. Потенциальный приобретатель лицензии также анализирует, насколько сильным и стабильным является бренд, а франчайзер изучает репутацию будущего партнера, его финансовое положение, срок присутствия на рынке и многое другое (получить досье по контрагенту можно здесь).

Поможем определить, насколько выгоднее приобрести франшизу известного бренда, чем создать бизнес с нуля. Подскажем, по каким параметрам сравнивать альтернативные варианты и какие данные для этого потребуются, как определить предельное значение роялти, при котором лучше отказаться от франшизы. Что выгоднее: франшиза или новый вид бизнеса

Успешные франшизы в России

В России франшизы в торговле и в сфере услуг оказались весьма привлекательными для бизнеса. Сейчас можно приобрести любую лицензию и зарабатывать хоть на госзакупках, хоть на продаже икры. Разные компании регулярно составляют рейтинги, ориентируясь на самые разные показатели: успешность, объем вложений, рост. Среди самых успешных франчайзинговых проектов этого года, по-прежнему много сетей общепита. В том числе такие известные потребителям проекты, как:

  • «Папа Джонс».
  • «Шоколадница».
  • «Il Patio».

В рейтинге компании «Бибосс» из 50 лидеров к общепиту относятся более десятка. Помимо любителей есть вне дома известные франчайзинговые проекты рассчитаны на покупателей детских товаров, любителей спорта, рынок здоровья и красоты, встречаются также услуги для бизнеса (например, Холдинг «РосБизнесРесурс», «1С:БухОбслуживание»), риелторы (ГК «МИЭЛЬ») проекты для автолюбителей и многое другое. Впрочем, услуги b2b по данной схеме пока менее популярны.

Франшиза в страховании – это...

Иногда возникает некоторая путаница из-за того, что понятие франшизы используют в страховании. Здесь речь идет о льготах для страхователей при уплате взносов. Для этого страхователь определяет конкретную сумму или порядок ее расчета, условия, при которых используется льгота.

Франшиза бывает условной и безусловной. В первом случае страхователь получает полное возмещение потерь лишь в том случае, если они превышают определенный в договоре размер. Если сумма ущерба меньше или равна франшизе, то выплаты не производятся.

При безусловной франшизе в договоре фиксируют сумму, которую страховая компания удержит при возмещении убытков. Клиенту предлагают самому решить, какая сумма будет подлежать вычету при компенсации и, соответственно, сколько будет стоить его полис. Чем больше размер франшизы, тем дешевле полис. При наступлении страхового случая, ущерб не возмещается вообще, если его сумма равна или меньше суммы безусловной франшизы, и возмещается частично, если сумма превышает его. Часто безусловный вид используют в страховании, например, в КАСКО. 

Таким образом, понятие франшизы в России имеет несколько значений. В отличие от западных стран, законодательство не содержит этого термина применительно к сфере торговли или иных услуг, кроме страхования, довольствуясь «коммерческой концессией». Тем не менее, неофициально это обозначение используется активно, ведь по данной схеме предпочитает работать все больше компаний в разных сферах деятельности. Страховщикам данный термин знаком - в 2014 году понятие франшизы закрепили на законодательном уровне в ФЗ «Об организации страхового дела в РФ» поправкой от 21 января.

logo
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

"Финансовый директор" - единственный профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами. Пройдите короткую регистрацию и получите доступ

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войти через соц сети
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем чтение

"Финансовый директор" - профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Авторские материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами находятся в закрытом доступе. Зарегистрируйтесь или войдите через соцсеть, чтобы прочитать эту статью бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войдите через соц сети
Зарегистрироваться
×

Мы подобрали для вас книги:

Как решать нерешаемые задачи, посмотрев проблему с другой стороны Управление финансовой службой по KPI Как не потерять на налогах: проверенные способы
Скачать бесплатно Скачать бесплатно Скачать бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.