Черная пятница! Скидка на подписку 40% 8 (800) 505-89-86
Журнал "Финансовый директор"

Рентабельность продаж по чистой прибыли

12 марта 2019
2168
Средний балл: 0 из 5
Рентабельность продаж по чистой прибыли

Рентабельность продаж по чистой прибыли показывает, насколько прибыльно компании выпускать товары, работы (услуги). Расскажем, как считать показатель и приведем примеры.

Что такое рентабельность продаж по чистой прибыли

Рентабельность продаж по чистой прибыли показывает долю прибыли в выручке компании. Показатель отражает результативность операционной деятельности в части ценовой политики: если рост цен компании опережает рост цен на ресурсы, рентабельность продаж будет расти. См. подробнее о других видах рентабельности и способах расчета.

Формула расчета рентабельности по чистой прибыли

Расчет рентабельности по чистой прибыли можно сделать по формуле:

Рентабельность продаж по чистой прибыли 

Где ЧПр – чистая прибыль организации,

Вр – выручка.

Скачайте и возьмите в работу:

Отчет о рентабельности продаж в детализации по ценовым сегментамКогда понадобится: отчет о реализации товаров и услуг в детализации по ценовым сегментам поможет финансовому директору контролировать рентабельность продаж.

Как рассчитать рентабельность продаж по чистой прибыли по балансу

Целесообразно считать показатель по данным не баланса, а отчета о финансовых результатах.  Тогда формула расчета будет выглядеть так:

R = строка 2400 / 2110

Нормативное значение рентабельности продаж по чистой прибыли

Оптимальное значение для рентабельности продаж по чистой прибыли – 15–30%. На показатель рентабельности влияют множество факторов, поэтому для принятия управленческого решения не стоит полагаться только на данные анализа рентабельности отчетного периода. Рассмотрим пример.

Как установить причины изменения рентабельности продаж

Если нужно выяснить, почему рентабельность продаж оказалась ниже плановой или упала по сравнению с прошлым годом, воспользуйтесь решением из «Системы Финансовый директор». Оно поможет установить причины и оценить влияние каждой из них.

Установить причины изменения рентабельности продаж

Пример расчета и анализа

Компания «Башмак» выпускает ежемесячно 500 пар сандалий. Себестоимость одной пары – 100 рублей, аренда помещения составляет 12 000 рублей в месяц, заработная плата персонала составляет 50 000 рублей в месяц, расходы по обслуживанию производственных мощностей составляет 20 000 рублей, цена одной сандалии составляет 300 рублей. Продажи за январь составили 100 штук, за февраль 50 штук, за март 200 штук, за апрель 250 штук, за май 500 штук, за июнь 1 000 штук, за июль 2 000 штук, за август 1 500 штук, за сентябрь 900 штук, за октябрь 300 штук, за ноябрь 100 штук, за декабрь 50 штук. Необходимо рассчитать рентабельность продаж по чистой прибыли за январь, июль и за год.

Составим таблицу по месяцам по продажам, производству, расходам и прибыли (таблица 1).

Таблица 1. Данные для расчета

 

Январь

Февраль

Март

Апрель

Май

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

Итого за год

Произведено

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

500

6 000

Кол-во продаж

100

110

150

250

500

600

700

600

500

300

200

100

4 110

Цена

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

300

Выручка

30 000

33 000

45 000

75 000

150 000

180 000

210 000

180 000

150 000

90 000

60 000

30 000

1 233 000

Себестоимость

50 000

50 000

50 000

50 000

50 000

50 000

50 000

50 000

50 000

50 000

50 000

50 000

600 000

Аренда

12 000

12 000

12 000

12 000

12 000

12 000

12 000

12 000

12 000

12 000

12 000

12 000

144 000

Обслуживание

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

20 000

240 000

Прибыль

-28 000

-25 000

-13 000

17 000

92 000

122 000

152 000

122 000

92 000

32 000

2 000

-28 000

537 000

Рентабельность

-93%

-76%

-29%

23%

61%

68%

72%

68%

61%

36%

3%

-93%

44%

 

Для того чтобы рассчитать рентабельность продаж нам необходима выручка и прибыль, в нашем случае выручка (В) будет равна:

В = Продажи × Цена

Чистая прибыль рассчитывается, как разница между валовой прибылью (Вп) и понесенными затратами и налогом на прибыль. В нашем случае для простоты расчет сделан без налога на прибыль.

Для начала находим валовую прибыль, которая рассчитывается как разница между выручкой за отчетный период и себестоимостью продукции (читайте про нее подробнее).

 Вп = В - С / С × Кол выпущенной продукции

Следовательно:

Чп=Вп - ∑Затрат 

Итак, рентабельность продаж по чистой прибыли за январь составит -93%, за июль 72% и за год 44%. Если бы мы рассматривали рентабельность за январь, то высказались бы за то, что бизнес убыточен и надо его закрывать. Если за основу брали бы июль, сказали бы что бизнес прибыльный надо больше производить. Оба вывода не верны. Если мы посмотрим на рентабельность за год мы увидим, что бизнес рентабельный. Как стало понятно анализировать и делать выводы по рентабельности продажи только за один отчетный период неправильно.

Рассчитав рентабельность продаж по чистой прибыли за январь, мы получили отрицательный результат, который говорит о том, что производство сандалий в январе убыточно. И это логично, так как это сезонный товар. В период осень/зима мало кто будет их покупать, поэтому на рентабельность продаж повлиял сезонный фактор. Таких факторов может быть несколько.

Читайте также: Excel-модель, которая за 15 минут рассчитает прогнозную рентабельность продаж

Какие факторы влияют на чистую рентабельность продаж

Рассмотрим факторы, влияющие на рентабельность продаж, более подробно. Факторы можно разделить на внутренние и внешние. 

К внутренним относятся:

  • затраты на персонал,
  • себестоимость,
  • цена продажи,
  • затраты на хранение продукции,
  • коммунальные платежи,
  • качество продукции.

То есть на эти факторы компания может повлиять, приняв управленческое решение. Например, повышение уровня качества продукции может оказать положительный эффект, потому что простимулируется спрос. Но эффект может быть и отрицательный, так как повысятся затраты на производство по причине повышения качества продукции, а спрос не повысится.

К внешним относятся факторы, на которые организация никак не может повлиять. Например, конкурент выпустил модель по характеристикам и дизайну лучше, спрос у конкурента на модель вырос, как следствие у нас продажи падают, рентабельность уменьшается. Или введение государством акцизов на кожаные изделия.

Поскольку внешние факторы нельзя контролировать, то их анализ больше основан на получении внешней информации (отслеживание конкурентов, изменение рынка, фискальной политики и т.д.).

Заключение

Помимо рентабельности продаж по чистой прибыли, стоит оценить и другие важные факторы, чтобы принять верное управленческое решение и не ухудшить финансовые показатели компании.

logo
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

"Финансовый директор" - единственный профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами. Пройдите короткую регистрацию и получите доступ

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войти через соц сети
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем чтение

"Финансовый директор" - профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Авторские материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами находятся в закрытом доступе. Зарегистрируйтесь или войдите через соцсеть, чтобы прочитать эту статью бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войдите через соц сети
Зарегистрироваться
×

Мы подобрали для вас книги:

Как решать нерешаемые задачи, посмотрев проблему с другой стороны Управление финансовой службой по KPI Как не потерять на налогах: проверенные способы
Скачать бесплатно Скачать бесплатно Скачать бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.