Скидка на подписку 20% + 4 месяца бесплатно | 8(800)505-89-86
Журнал "Финансовый директор"

Как определить рентабельность по каналам сбыта

  • 12 ноября 2018
  • 2715
Как определить рентабельность по каналам сбыта

Прежде чем увеличивать объем продаж, стоит убедиться, что существующая в компании сбытовая политика будет способствовать росту рентабельности, а не наоборот. Чтобы определить рентабельность по каналам сбыта, необходимо собрать информацию о доходах и расходах, которые несет компания.

Данные, которые нужно детализировать по каждому каналу сбыта (подробнее см. Как оценить эффективность продаж по разным каналам сбыта):

Как вычислить рентабельность по каналам сбыта

При определении рентабельности каналов сбыта нужно рассчитать рентабельность собственных средств:

Это позволит оценить, насколько доходы от реализации товаров покупателям покрывают переменные издержки компании.

Формула 1. Итоговая рентабельность по каналам сбыта

Ри = ФРи : Вк * 100%

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

Ри

Итоговая рентабельность

%

Результат расчета формулы рентабельности

ФРи

Финансовый результат по каналу

руб.

В зависимости от учетной политики компании это либо чистая прибыль (если расходы включают налоги), либо прибыль до налогообложения (если не включают)

Вк

Выручка по каналу

руб.

Отчет о прибылях и убытках

Формула 2. Маржинальная рентабельность по каналам сбыта

Рк. мар = Дк. мар : Вк * 100%

Используемые обозначения

Расшифровка

Единицы измерения

Источник данных

Рк. мар

Маржинальная рентабельность

%

Результат расчета уровня рентабельности

Дк. мар

Маржинальный доход по каналу

руб.

Разница между выручкой от реализации и переменными затратами

Вк

Выручка по каналу

руб.

Отчет о прибылях и убытках

Если с увеличением объема продаж их рентабельность растет, канал можно считать эффективным. См. также коэффициент рентабельности собственного капитала.  Если рентабельность отрицательная или снижается с увеличением выручки, необходимо уточнить у отдела сбыта, по какому принципу планируются продажи, какова ценовая политика (как ее оценить, см. Как оценить эффективность ценовой политики). Нужно также проверить соответствие фактических расходов запланированным – произошло ли их увеличение, по каким причинам и т. д. (оценить критичность отклонений может помочь отдельный отчет о рентабельности продаж). См. также, что показывает рентабельность.

В дальнейшем стоит регулярно контролировать сбыт по каналам продаж (как это сделать, подробнее см. Какой отчет поможет финансовому директору контролировать рентабельность продаж по каналам сбыта), а также планирование самой реализации (подробнее см. Как оценить достоверность прогнозов в плане продаж).

Подготовлено по материалам ФСС «Система Финансовый директор»

Методические рекомендации по управлению финансами компании

logo
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

"Финансовый директор" - единственный профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами. Пройдите короткую регистрацию и получите доступ

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войти через соц сети
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем чтение

"Финансовый директор" - профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Авторские материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами находятся в закрытом доступе. Зарегистрируйтесь или войдите через соцсеть, чтобы прочитать эту статью бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войдите через соц сети
Зарегистрироваться
×

Мы подобрали для вас книги:

Как решать нерешаемые задачи, посмотрев проблему с другой стороны Управление финансовой службой по KPI Как не потерять на налогах: проверенные способы
Скачать бесплатно Скачать бесплатно Скачать бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.