Черная пятница! Скидка на подписку 40% 8 (800) 505-89-86
Журнал "Финансовый директор"

Рискованные инициативы отдела продаж: как быстро просчитать последствия

17 октября 2019
7863
Средний балл: 0 из 5

Руководство прислушивается к предложениям коммерсантов, ведь они генерируют выручку. Но иногда их идеи губительны для компании. Предлагаем вам Excel - модель, которая за 15 минут поможет на цифрах объяснить генеральному, что правы вы.

Рискованные инициативы отдела продаж: как быстро просчитать последствия

Сотрудники отдела продаж нацелены на рост денежного потока и выручки, а внутренние регламенты компании и «занудство» финансистов иногда воспринимают как досадную помеху на пути к успеху бизнеса и выполнению своих KPI (см. также KPI для подчиненных финансового директора). Финансовые директора не остаются в долгу — по их мнению, «креативность» коммерсантов опасна для финансовой устойчивости и ликвидности компании.

Редакция собрала шесть традиционных просьб коммерсантов пойти на уступку клиенту и нарушить регламент. А у ваших коллег мы узнали, в каких случаях они соглашаются, а в каких отказывают.

Чтобы  быстро просчитать последствия от инициатив продажников, скачайте Excel-модель «Нетиповая сделка». Она на цифрах покажет последствия нарушения. См. также, как построить финансовую модель предприятия в Excel: алгоритм и пример построения.

Получить модель

logo
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

"Финансовый директор" - единственный профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами. Пройдите короткую регистрацию и получите доступ

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войти через соц сети
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем чтение

"Финансовый директор" - профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Авторские материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами находятся в закрытом доступе. Зарегистрируйтесь или войдите через соцсеть, чтобы прочитать эту статью бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войдите через соц сети
Зарегистрироваться
×

Мы подобрали для вас книги:

Как решать нерешаемые задачи, посмотрев проблему с другой стороны Управление финансовой службой по KPI Как не потерять на налогах: проверенные способы
Скачать бесплатно Скачать бесплатно Скачать бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.