Акция 6+6 при подписке на полгода. 8(800)505-86-89
Журнал "Финансовый директор"

Четыре способа сократить просроченные долги

15 ноября 2019
2437
Средний балл: 0 из 5

Управление дебиторской задолженностью не сводится к контролю за объемом. Расскажем, на что обратить внимание, чтобы не допустить неконтролируемого роста дебиторки, и поделимся решением для анализа в Excel.

Четыре способа сократить просроченные долги

Какие меры помогут снизить дебиторку

Чтобы оптимизировать дебиторскую задолженность, важно учитывать специфику компании и не допустить падения объемов продаж в случае ошибочных управленческих решений.

Снизить дебиторку можно, если использовать факторинг, пересмотреть сбытовую политику компании и условия договоров в части предоставления покупателям скидок, товарного кредита, включить в них штрафные санкции.

Дебиторская задолженность: от регламента до интерактивного отчетаИнструкция, которая поможет контролировать дебиторку с момента подписи договора. Регламенты и алгоритмы работы, чек-листы для менеджеров и сотрудников финансовой службы, excel-модель для анализа дебиторов и интерактивный отчет для ежедневного контроля задолженности

Пересмотреть сбытовую политику. Важно планомерно стимулировать покупателей к более выгодным для продавца условиям оплаты - например,  внести в ценовую модель дополнительные скидки для клиентов, готовых работать по предоплате или по факту поставки.

Хорошие результаты дает практика стимулирования покупателей на поддержание фиксированного объема ежемесячных закупок при одновременном вводе наценок для покупателей, требующих отсрочки платежа.

Изменить условия товарного кредита. Целесообразно группировать покупателей по группам надежности и вводить для каждой группы особые условия договоров. Например, прежде чем предоставить клиенту товарный кредит, обяжите его совершить некоторое число покупок на условиях оплаты по факту отгрузки или предоплаты. Чем ниже рейтинг надежности покупателя, тем большее количество отгрузок он оплатит до перехода в группу клиентов, работающих на условиях товарного кредита.

Ввести штрафные санкции. Штрафы ранжируются по количеству дней просрочки или могут быть фиксированными. На практике этот инструмент не помогает, так как в условиях борьбы за покупателя серьезные санкции приведут к снижению покупательского спроса и продаж, а небольшие не дадут нужного результата.

Отказаться от авансовых платежей. Если компания сотрудничает с поставщиками сырья или товаров на условиях авансовых платежей, стоит предусмотреть переход на работу с теми поставщиками, которые готовы предоставить отсрочку платежа или сократить до минимума период между предоплатой и поставкой.

Чтобы убедиться в результатах принятых решений, проанализируйте структуру задолженности за период до и после внедрения этих мер и оцените изменение контролируемых показателей. Одновременно проследите, как изменится реестр старения дебиторской задолженности. Если в итоге структура задолженности улучшилась, а ее размер уменьшился, значит, управленческие решения принесли ожидаемый эффект.

Excel-модель для анализа дебиторки

logo
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

"Финансовый директор" - единственный профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами. Пройдите короткую регистрацию и получите доступ

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войти через соц сети
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем чтение

"Финансовый директор" - профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Авторские материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами находятся в закрытом доступе. Зарегистрируйтесь или войдите через соцсеть, чтобы прочитать эту статью бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войдите через соц сети
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.