Черная пятница! Скидка на подписку 40% 8 (800) 505-89-86
Журнал "Финансовый директор"

Как разработать политику управления дебиторской задолженностью

В политике управления дебиторской задолженностью зафиксируйте основные правила реализации товаров с отсрочкой платежа:

 

Образец документа. Скачайте политику управления дебиторской задолженностью

Каким клиентам допустимо предоставить отсрочку платежа

Отсрочка оплаты – хороший способ стимулировать продажи. Однако поставщику такая мера выгодна, только если клиенты своевременно перечисляют деньги. Чтобы застраховать компанию от просроченной дебиторской задолженности, примените к своим контрагентам банковские методы оценки заемщиков. Отгружайте товар с отсрочкой платежа только наиболее надежным покупателям.

Алгоритм оценки надежности покупателей, а также порядок принятия решений о кредитном лимите и длине отсрочки опишите в отдельном разделе политики. Разработайте анкету с вопросами для покупателя: общие сведения о компании, информация о бизнесе, предполагаемый объем и номенклатура закупок и т. д. Закрепите список регистрационных и отчетных документов, которые помогут оценить платежеспособность клиента.

Определите, как анализировать данные о покупателе. К примеру, в пользу надежности предприятия-партнера говорит то, что оно зарегистрировано более двух лет назад, владеет собственными складами, работает с западными брендовыми компаниями и имеет положительную репутацию на рынке. К рисковым характеристикам можно отнести, например, то, что уставный капитал не превышает минимальной суммы, определенной законодательством, или в уставе прописано множество видов деятельности, которыми организация не занимается. Подробнее о том, как проверять нового клиента, см.  Порядок проверки нового покупателя. Чек-лист.

Если основанием для принятия решений об отсрочке будет служить рейтинг благонадежности клиента, составьте перечень рисков, существенных для вашей компании. Для каждого задайте шкалу оценки – буквенную (A, B, C, D) или балльную, а также пороговые значения и соответствующие им условия отгрузки – с предоплатой, с отсрочкой и т. д. Определите и зафиксируйте в политике критерии оценки финансовой отчетности контрагентов. Подробнее об оценке платежеспособности покупателей см.  Как управлять риском неоплаты клиентами поставленных товаров, Как оценить кредитоспособность контрагента.

Бланк анкеты оформите приложением к политике, а порядок запроса данных и их анализа – отдельным положением в документе.

 

Образец документа. Скачайте образец анкеты клиента

 

На каких условиях можно поставлять продукцию с отсрочкой платежа

Как распределить ответственность за управление дебиторской задолженностью

Как контролировать дебиторскую задолженность

Школа

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Чтобы скачать документ, зарегистрируйтесь на сайте!

"Финансовый директор" - единственный профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами. Пройдите короткую регистрацию и получите доступ

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войти через соц сети
Зарегистрироваться

Зарегистрируйтесь или войдите на сайт:

Вы получите доступ к уникальному контенту, который закрыт для незарегистрированных пользователей!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войдите через соц.сети
Зарегистрироваться
×
Пожалуйста, войдите на сайт

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем чтение

"Финансовый директор" - профессиональный ресурс по управлению финансами компании. Авторские материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами находятся в закрытом доступе. Зарегистрируйтесь или войдите через соцсеть, чтобы прочитать эту статью бесплатно

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войдите через соц сети
Зарегистрироваться
×

Мы подобрали для вас книги:

Как решать нерешаемые задачи, посмотрев проблему с другой стороны Управление финансовой службой по KPI Как не потерять на налогах: проверенные способы
Скачать бесплатно Скачать бесплатно Скачать бесплатно
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.